Business Development Representative BR

Toku is hiring a Business Development Representative BR in Sales (Brasil).

Descrição

Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil!

Buscamos uma pessoa com mentalidade "builder", curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa.

Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato.

Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido (pelo menos 3 dias presenciais por semana), promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica).

É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia

O que você vai fazer são seus objetivos?

Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku

Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio

Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades

Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas

Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato

Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas

Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no mercado brasileiro

Contribuir com ideias e aprendizados para melhorar nossos processos de vendas, posicionamento e estratégias de go-to-market

Apoiar o crescimento da Toku em um ambiente dinâmico, colaborativo e em rápida expansão

O que precisamos de você?

3+ anos de experiência como BDR, SDR ou em funções comerciais consultivas

Histórico consistente de geração de pipeline e prospecção outbound

Perfil analítico e curiosidade para entender como empresas, mercados e indústrias funcionam

Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamento com diferentes stakeholders

Perfil proativo, resiliente e com forte orientação para resultados

Confortável em ambientes dinâmicos, com autonomia e alto ritmo de execução

Interesse por tecnologia, fintechs, vendas consultivas e crescimento de negócios

Experiência com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ou similares

Inglês e/ou espanhol avançado será considerado um diferencial

Informação importante

Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá.

Benefícios

• Stock Options.
• 6 semanas de férias.
• Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 50% do seu tempo no escritório.
• Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.
• Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.
• Plano de saúde Alice sem copartipação.