Block is hiring a Chargé de Comptes, Marché Intermédiaire in 20213 S&M - Sales - Square Outside — Toronto, Ontario, Canada. The overview below is synthesized from the employer posting on block.xyz: factual requirements and scope are preserved, but prose is rewritten with editorial context. Verify details and apply via the employer link.
Depuis nos débuts en 2009, le monde du commerce a énormément évolué. Square aussi.
Nous nous sommes donc lancés dans le développement de logiciels et avons créé des solutions intégrées et omnicanales afin d’aider les commerçants à vendre en ligne, à gérer leurs stocks, à proposer la fonctionnalité « Achetez maintenant, payez plus tard », à fixer des rendez-vous, à fidéliser leurs clients et à embaucher et payer leurs employés. À travers tout cela, nous avons intégré des outils de services financiers au système de caisse, afin que les commerçants puissent accéder à un prêt comm
Aujourd’hui, nous sommes le partenaire de commerces de toutes tailles, de grandes entreprises aux opérations complexes, de vendeurs qui débutent, ainsi que de commerçants qui ont commencé à vendre avec Square et qui se sont développés au fil du temps. Nos solutions évoluent au même rythme que nos commerçants.
Le poste
Chez Square, nous réinventons la façon dont les moyennes entreprises se développent. En tant que chargé de compte commercial senior au sein de notre équipe Moyennes entreprises, vous proposerez l’écosystème de Square à de nouveaux vendeurs de différents secteurs d’activité.
Si vous êtes un expert de la conclusion de ventes, que vous vous épanouissez dans des environnements de prospection terrain, que vous aimez relever des défis commerciaux d’envergure et que vous atteignez systématiquement des objectifs ambitieux, ce poste est fait pour vous.
Vos missions
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes, auprès des commerces de taille moyenne.
- Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à la prospection à froid, à la vente sur les réseaux sociaux, à des campagnes ciblées et à des stratégies de prospection créatives
- Développer des solutions multiproduits englobant l’ensemble de l’écosystème Square et les adapter aux besoins spécifiques de chaque commerçant.
- Collaborer avec le service de développement commercial sur le flux de leads tout en stimulant de manière indépendante l’acquisition de nouveaux clients.
- Favoriser des découvertes, réaliser des démonstrations et mener des négociations à fort impact avec détermination dans le cadre de contrats multipartites
- Servir de consultant et de conseiller de confiance, en assumant en toute fluidité les responsabilités de responsable du développement commercial, de chargé de compte et de gestionnaire de compte si nécessaire.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations pour fournir des solutions cohérentes.
- Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce.
- Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires, sur une base mensuelle et trimestrielle
Vous avez
- Au moins 3 ans d’expérience dans l’ensemble du cycle de vente B2B, avec un respect constant des quotas.
- Des résultats avérés en matière de prospection et de création de nouvelles opportunités commerciales (de préférence dans le secteur des SaaS ou de la fintech).
- De l’expérience dans la conclusion de contrats complexes, aux cycles de vente longs, qui nécessitent de nouer des liens avec plusieurs interlocuteurs.
- Une capacité à créer un pipeline de A à Z grâce à une prospection ciblée et stratégique.
- D’excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, aussi bien par téléphone, que par vidéo et par écrit.
- De solides compétences en vente consultative : diagnostic des défis commerciaux et élaboration de solutions sur mesure.
- Un mental d’acier : vous faites preuve de résilience, créativité et détermination.
- Une capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement collaboratif.
- Une maîtrise avancée de Salesforce et des outils de vente modernes.
- Un diplôme de licence ou une expérience équivalente.
- Une aptitude à vendre en français et en anglais
Block adopte une approche fondée sur le marché en matière de rémunération, laquelle peut varier selon le lieu de travail. Au Canada, les sites sont répartis en deux zones en fonction d'un indice du coût de la main-d'œuvre propre à chaque zone géographique.
La rémunération globale pour ce poste est de:
$152,300 - $228,500 CAD
Application Guidelines
Candidates may submit up to 9 active applications within a 60-day period. Reapplications to the same role are accepted 90 days after a previous application has been reviewed.
Use of AI in Our Hiring Process
We may use automated AI tools to evaluate job applications for efficiency and consistency. These tools comply with local regulations, including bias audits, and we handle all personal data in accordance with state and local privacy laws.
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Every benefit we offer is designed with one goal: empowering you to do the best work of your career while building the life you want. Remote work, medical insurance, flexible time off, retirement savings plans, and modern family planning are just some of our offering.
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